Las rebajas de invierno arrancan este año en un contexto complejo, marcado por la continuidad de los descuentos durante todo el calendario comercial, la resaca de las compras navideñas y la conocida cuesta de enero. Aun así, el sector textil afronta la campaña con optimismo: las ventas podrían crecer entre un 4% y un 5% respecto al mismo periodo del año pasado, según las previsiones de la patronal Acotex.

Aunque algunos comercios y tiendas online ya han activado sus ofertas, mañana comenzará oficialmente la campaña en los grandes centros comerciales, cerrando así un ciclo que se inició con el Black Friday y continuó con las compras navideñas. Todo ello en un año en el que el consumidor español prevé destinar una media de 104,65 euros a las rebajas, el presupuesto más alto registrado hasta la fecha, según el comparador financiero Banqmi.

Desde Acotex anticipan una campaña marcada por rebajas iniciales del 50%, que podrían llegar al 60% e incluso al 70% en las segundas rebajas. El objetivo es claro: dar salida al inventario en un entorno en el que el cliente sigue siendo muy sensible al precio y cada vez más exigente con el valor real de las ofertas.

El sector viene de un enero irregular. En 2025, las ventas cayeron un 2,2% respecto a 2024, después de varios años con fuertes incrementos, especialmente en 2022 y 2023, ejercicios condicionados por el efecto rebote tras la pandemia. Este año, las expectativas son más moderadas, pero positivas.

Más gasto, pero con mayor cautela

Aunque el presupuesto medio por persona sube un 4,64% respecto al año pasado (cuando se situó en 100,01 euros), los expertos advierten de que el consumo será más selectivo y racional. La subida de precios y la pérdida de confianza en los descuentos tradicionales han llevado al consumidor a comparar más, diversificar canales y aprovechar ofertas durante todo el año, especialmente en el entorno digital.

El análisis por regiones muestra importantes diferencias. La Rioja encabeza el ranking de gasto, con un presupuesto medio de 118,13 euros por persona, seguida de País Vasco (114,45 euros), Madrid (111,98 euros) y Asturias (108,24 euros). La Comunitat Valenciana también supera la media nacional, con 106,14 euros.

En el extremo opuesto se sitúan Galicia (90,01 euros), Canarias (91,10 euros) y Extremadura (91,45 euros), junto a Ceuta y Melilla, donde el gasto previsto no alcanza los 95 euros. Comunidades como Andalucía, Baleares o Castilla-La Mancha se mueven en torno a los 100 euros.

En definitiva, las rebajas de invierno llegan con más presupuesto que nunca, fuertes descuentos desde el inicio y un consumidor que, aunque dispuesto a gastar, lo hará con la calculadora en la mano.